普洱茶电商:“适者生存,不适者裸奔”

2017-02-21 11:52:46 作者:水方子 来源:中华合作时报茶周刊 网友评论 0

   
  站在另外一个角度来看电商,可以说,几乎所有的电商都是一个伪命题!而这样的看法,似乎也很适用于普洱茶行业。从2008年普洱茶电商就开始有些疯狂了,而对于所有行业的电商来讲,起得不算晚,但步伐却走得十分缓慢。
  
  以至于在传统的普洱茶看来,电商不仅不靠谱,就连一些深深踏足于电商的茶企都在持怀疑态度!因为电商带来的零售好像是阶段性的分段式进行。隐含之意,就是赚钱不猛,或者说没有达到想像的那么快,而运作成本却逐年在增大,这让很多人不仅没有赚到钱,还吃大亏。改店的改店,转行的转行,关门的关门,总之都在逃离这样一个没有成就感的战场。
  
  因为传统的销售可能几天就接到几万或几十万的一个单子,但是线上销售的话,利润是从一包一包、一斤一斤、一片一片茶中慢慢磨出来的。如果没有一个相对完备的销售系统的话,光一个行业的变速就可以玩死很多人。
  
  从前几年的发展趋势看,接下来所有品牌会切入到电商领域,哪怕是知名品牌,还是“自有品牌”都在力争往这样的道路上赶,只不过手法多样,各有各的玩法罢了。
  
  同样的,2017年将面对的经济会更复杂,那么在这样一种“非花非雾”的迷局之下。迫切的寻求变革之道再所难免。因为形势的变化,在原有基础和未来趋势的推动下,进行布局是最好的。对于普洱茶行业来说,“线上将会返回线下实体销售,线下也将会抢驻到线上零售”。
  
  不过后者可能会更多。不管是传统品牌还是后起之秀,线上是必然要去的,同时线上也有助于草根一族的迅速崛起。因为行业之所以成为行业,市场之所以形成市场,他们也是重要的组成部分,代表着未来很多不可忽视的因素,力量也不容小觑。而对于社会经济来说,改革的步伐继续,那么普洱茶行业也终将会继续,并且行业的细分也就越明显。移动化规模也将会增大,以及购买方式的多样化越来越普及。
  
  但很多普洱茶品牌涌入电商之后,“捡漏再无可能”!因为更加精细化、专业化的运作会随之而来,对于后来者,资金不是输的唯一因素,但是也有可能死在资金上,也很有可能沉沦在模式化的赚钱方式上以及资源的合理与巧妙的运作上。
  
  过去热衷于价格战,但这都不是新手能玩的。尤其是从淘宝切进去的,需要对资金、人力资源、库存的投入才能起得来,要么是在时间的节点上做到最大程度的优化,不然你都玩不起,也耗不起!尤其是单兵作战,胜算就更小了。
  
  那么,对于普洱茶电商大局来讲,所有涌入的,只可能是“生物链”的机能状态——“适者生存,不适者裸奔”。
  
  如果是在无人之境,裸奔就是一种自玩!虽然完全把自身暴露在环境之下,裸露得很透彻,但是仍没有看得到你,终将也会日见消弭。相对电商大环境,普洱茶每天的涌入量也不小,但能在短时间内获得大流量,销售额做起来的、做得好的也寥寥无几。此外,就算短时间内做起来了,延续性和抗击打能力不足的话,一旦风潮过于后,不仅仅是要裸奔了,更可能在短时间内死掉。如果是在众人眼下,大趋势下,即便裸奔这样一种情况发生,那么也能影响一波人。
  
  而针对这样一种情况是在有很好的资本条件下发生的事。因为普洱茶的发展从来都是“好坏参半”的,就算“光了身子也不怕”。
  
  其实,关键还在于自身,而不在于别人。怎样影响他人,能不能把不好的部分控制住,比如价格透明化与管控。怎样做到系统性的进入与输出?比如流量的引进转化与产品的输送等。因此,对于普洱电商裸奔将所遇到的境况来说,区别只在于场地和手法的不同而已,要么会被玩死,不死就要尽情狂奔。

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关键词:普洱茶电商
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