茶价很多时候就是一个感觉

2017-12-16 14:52:32 作者: 天火 来源:中国普洱茶网 网友评论 0

   
  我曾经问过许多茶客这样一个问题:在不看原料价格的情况下,你愿意花多少钱去买一片老班章?抛开故意起哄的茶友,答案大致分三类,第一种,只要是正品老班章,价格不要太离谱,多少都行;第二种,千元可以接受,再高就不行了;第三种,只蹭不买,尝尝味道就行了。
  
  从这些回答中我们不难发现这样一个事实,现在茶客们愿意消费老班章的人,都认可老班章的茶价可以超过1000元,但前提是必须要是正品。对于那些预算不充裕的茶客,他们只有喝的欲望,没有买的打算。
  
  老班章是所有名山古树茶的缩影,名山古树茶的价格向来掌握在茶商手里,同样是5000元/公斤的毛料,有的产品可以卖10000元,有的可以卖5000元,有的可以卖3000元,至于哪家的产品最值得购买,这点谁也给不出一个正确答案。
  
  古树茶就是一笔糊涂账,算来算去,只有茶商最明白。茶客买茶完全是跟着感觉走,相信哪家买哪家。
  
  一款产品的零售价往往具有许多水分,这个水分是经销商的利润浮动部分。所谓熟人打八折,生人不打折的道理就在这。包括圈子内,任意一款产品都有两种价格,一种是市面上的价格,另外一种是感觉价格。举个例子,大益7542,这样价格非常透明的产品,大部分的感觉价格就在100-120元之间,低于100元就有人囤货,超过120元就有人出货。至于古树茶,还要看品牌、看茶商的人脉、看市场的态度、看茶叶的品质,综合下来大家就有一个感觉价格。
  
  同样是老班章,各种因素一综合,有的茶3000买划算,有的茶1000买贵。原因跟道理就在这里,茶价很多时候就是一个感觉,只看零售价是很难找出其中的奥妙的。


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