茶商3招,跨界融合,破解卖茶难(下)

2019-05-28 11:00:30 作者:戴高诺 来源:中华合作时报茶周刊 网友评论 0

   
  今天这篇文章,将为我们的茶商朋友分享如何和其他商业形态进行跨界融合,破解卖茶难。
  
  2018年11月的一个晚上,彭先生古风茶的负责人彭总,给我发来微信,她们和招商银行的跨界合作,取得了非常好的效果。随后我们就这次跨界营销合作,有了一次深入的沟通。
  
  彭总受茶馆跨界营销的启发,一直构思如何和招商银行进行一次跨界的合作。终于,机会来了,招商银行需要为VIP客户举办一场年度感恩会议,他们想把茶文化融合到年会,因为有过接触,双方沟通后,达成了合作。
  
  合作环节大体如下,第一招商银行采购100份的茶礼,作为VIP客户参加年会的礼品。第二,彭先生古风茶派出3位茶艺师,现场为招商银行的VIP客户进行茶艺表演,并进行茶叶的品鉴。第三,会议现场,由古风茶提供各种有奖活动,比如砸金蛋送奖品。
  
  年会现场,3个环节的活动,将气氛推向了高潮,现场活跃,客户们在观赏茶艺表演的过程中,品着茶,还能抽奖品。活动也得到了招商银行及其VIP客户的好评。
  
  沟通到这里,我问彭总,这个活动解决了跨界营销的两个问题:产品销售和品牌推广。但是还有一个问题,如何引流合作方的客户资源呢?因为招商银行的购买产品,它的采购次数和采购数量都是有限的,想要获得更大的效果,必须把合作方的客户变为自己的资源,也就是跨界营销的特点之一“别人的客户变成自己的客户”。
  
  彭总毫无保留地说,在招商银行的VIP年会现场,她们给每位VIP客户发放了茶艺课程的学习券,通过学习券把招商银行的客户引流到茶馆。
  
  很多的茶店茶馆,在经济发展从高速调整到中高速的时候,总是感觉生意没那么好做了,钱也不好赚了,最主要的原因是以前茶店茶馆以卖高端礼品茶为主,利润高,现在销售的茶叶以大众化为主。
  
  事实上,经济发展趋势是大环境,对于每个行业来讲,都是一样的,关键在于茶店茶馆能否升级经营思路,让自己快速适应新的经济环境。如果我们的茶店茶馆还只是依靠坐商,那么被淘汰是正常的。就像井底的青蛙,看天空的时候,看到的天空只有井口那么大,但是当它跳出水井,再看天空的时候,发现天是无边无际的。
  
  茶店茶馆,破解卖茶难,就需要跳出坐商的模式,把经营的视野放到商圈的各种商业形态,通过跨界营销,去破解盈利降低。
  
  我在研究近百个茶店茶馆的跨界营销案例后,总结出茶店茶馆和其他商业形态,进行跨界合作的目的有3个。第一个是形成潜在的销售,像彭先生古风茶那种能直接形成销售的案例,很难模仿,在跨界营销中,销售更多来源于后期的合作。第二个是要引流合作客户的顾客资源,这是重点,因为只有把对方的顾客引流到我们门店后,才能进行更好的、更多的产品销售,否则即使在对方的场所,设置产品专柜,派出茶艺师,效果也会比较弱,而且很多的时候,想在跨界合作的场所设置专柜,将牵涉到场地成本和人员成本。这就如在酒水渠道卖茶叶,如何动销是个核心问题。第三在跨界营销的时候,要达到品牌或者门店的宣传目的。



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