普洱茶的“小时代”来临迎合消费人群年轻化趋势的转变

2019-09-10 16:30:35 作者: 来源:中华合作时报茶周刊 网友评论 0

   
  以前泡茶喝茶被认为是中老年生活常态,现在越来越多的的90后、00后也端起了手中的那杯茶,愿意接触中国茶文化,整个茶叶消费年轻化是一个非常明显的趋势,在茶叶消费回归理性与茶叶消费群体年轻化的趋势下,也倒逼茶企在产品上不断创新。
  
  如今,在全国各大专业茶博会上,我们也看到越来越多的小规格、便携的茶产品出现在大家的面前,具有快消性质的茶如小青柑、以及单泡装茶叶、精致的龙珠、便捷型小规格普洱茶,越来越受年轻消费者青睐。
  
  小规格普洱茶产品羽翼渐丰
  
  由于小规格的原因,这种茶品的分量较少,16克茶按正常冲泡也就两泡茶,两次就消耗一个单品。对于喜欢喝茶的年轻人来说,这种便利性,会增加他们的品饮消费频次。
  
  对于商家来说复购率就提升上去了,而且更容易提高新的消费人群初次接普洱茶的机会。毕竟,消费者可以较低的付出成本去接触这类茶。
  
  如今不同形式的普洱茶包装,其实都是为了帮助品牌或企业扩大品类销售。以前,普洱茶主要用传统饼、砖、沱形式的包装,但现在也衍生出了更多的产品形态,而现便携、小巧、精致的这种龙珠、小方块、单泡装、小饼、杯泡装等“友好型”茶品,对于快生活节奏的消费者、或者不会传统冲泡方法的小白用户来说,也是一个非常具有吸引力的选择。
  
  正如一位行业人士谈到,以前大部分普洱茶企对小规格便携装产品的重视程度并不够,一些企业只是把它们当作促销品、品鉴装来使用;但是现在行业形势变化了,消费人群结构也在变化,小规格茶品又开始得到了很多企业的关注。
  
  随着普洱茶朝着开拓增量市场这一方向的努力发展,普洱茶的产品形态与包装设计风格也逐渐多样化起来,许多品牌已经意识到需要调整产品结构,发挥小规格产品在争夺市场份额、消费群体方面的重要作用。
  
  小规格普洱茶产品
  
  符合当下消费人群年轻化趋势
  
  当下,人们对健康养生的关注度越来越高,生活节奏的加快也促使人们对便携性茶产品的需求增长。越来越多的茶企茶商们也开始通过提高产品的便利性、时尚化,来提高产品的附加值,使其更适用于旅行途中、朋友聚会、商务会谈等消费场景。例如,一些企业推出的龙珠、杯泡型的普洱茶产品,也是便于多人分享消费。
  
  这些企业的做法,也是基于近几年茶叶市场整体呈现的趋势:消费者对精致、便携、性价比高的茶产品越来越青睐。有一些茶产品正是从快消品的角度出发,走小巧、便携的路线。
  
  总之,普洱茶产品越来越小巧、精致、便携的变化增加了产品的多样化,能够更好地满足消费者对于茶类产品快速健康消费的需求;这一改变,适用于更广泛的消费场合,也更加迎合了年轻人的饮茶习惯,这本身也不失为一种品牌年轻化的有效策略。
  
  小规格茶品有了这么多优势,是不是就能无敌,其实说白了还要看企业自己如何运作营销,包括小规格产品的渠道获取,自身的服务能力水平,产品设计等各个方面都影响到小规格茶品的销量。
  
  强调产品营销注重包装理念与设计
  
  小规格形态的普洱茶产品流行开来后,也让更多茶企跟风而上,但这不仅仅是产品形态的改变,就完事了。这类产品本身也应该延续自身品牌的内涵,并且要考虑到名字、包装、设计方面要符合当下年轻人喜爱的风格,配上精彩的文案,备受消费者追捧。这种更为立体的产品营销方式,也是是引领企业IP化的体现,更有利于企业自身IP塑造。
  
  在某品牌茶叶店里,除了陈列大量的精美包装的传统普洱茶之外,专卖店对自身一些外观小巧、包装又精致的小规格系列普洱茶单独做了陈列摆设区域,并打造一些消费场景的营销案例,非常有代入感。
  
  这家专卖店店长表示:小规格普洱茶虽然容量小,省去了像传统产品那样显排场、壮气派的作用,这样的小规格产品贴近个人情感消费,从外包装到产品规格,都让年轻消费者乐于接受。
  
  价格是“平易近人”,还是往高端走?
  
  随着越来越丰富的小规格产品的出现,小规格茶类产品的价格方面也值得大家关注。一般品牌茶企推出的小规格产品,单价都是比较亲民的,大部分小规格产品的终端售价200元以内。
  
  据了解,一些企业也有把小规格产品推向“高端”阵营进行销售的打算,尝试在价格层面再提高。但是毕竟大多数购买小规格产品的消费者以饮用为主;如果一些企业的意图想让他们花更多的钱来购买小规格的产品的话,那茶企需要思考自身产品的用料、品质达到物有所值,且在品牌塑造上投入更大精力来突出自身的差异化,才能让消费者认你这样的价格。
  
  客观的说,一些品牌的小规格产品在行业内取得的成绩,不仅仅是靠醒目的名字、靓丽的包装和小容量来获得的。从深层次思考应该是口感、品牌概念的创新。
  
  被企业寄予了厚望的小规格普洱茶产品,在其发展壮大的过程中要赋予其全新的内涵,改变普洱茶传统、老气、繁琐的喝茶形象,以精准的定位,抓住年轻消费群体这一新生势力,在小规格普洱茶饮用口感和消费场景等下狠功夫,让小规格普洱茶的消费变得更加贴近年轻一族。


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 责编:画中仙窗外碟

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