如何在海外线上售茶?

2020-07-07 12:08:51 作者: 来源:中华合作时报茶周刊 网友评论 0

   
  编者按:为帮助中国茶叶走出去,通过请教国内外专家,浏览大量国外文献,搜集汇总了行业资讯,并进行整理编译。本文汇聚了目前海外市场的销售经验,希望这些信息能帮助从业人员了解更多海外茶业营销动态。
  
  茶叶近年在全球市场也是热销品,光是美国的茶叶批发市场就以每年6%的增长率攻城略地,而一种全新的茶饮口味往往是在丰富的茶产品市场中胜出的关键。
  
  一、寻找合适的市场
  
  找对合适的细分市场,是线上售茶成功的关键。风味茶、有机茶、冰茶可以向保健减肥的市场去推;香草茶可以向排毒素功效的市场推广;在全球市场,茶叶因其中蕴含的咖啡碱,经常被标记为有调整睡眠功效的饮品,在这个市场中散茶、罐装饮料茶以及茶包可以作为参考的产品。同时,在售卖茶叶时,可以将茶的相关用品如茶壶、电动煮茶壶、茶杯、烧水壶一同售卖。
  
  其次要结合大数据,参考谷歌搜索引擎在全球范围内的点击量,过去12个月中,与“中国茶”相关话题在2020年1月25日前后达到最高,这也是农历春节的时间。另外根据地区数据,“中国茶”在澳大利亚地区的最高频关键词是“中式香草茶”、而在美国地区的最高频关键词则是“中国茶减肥”。
  
  二、寻找茶叶自由品牌零售商
  
  独立创造一个茶品牌并非易事,从厂家直接进货同样也能找到合适的细分市场。
  
  首先,需要找到已经有茶叶品牌的茶厂,还需要明确终端需求,寻找和定制茶产品,在这一环节中,尤其要注意包装、保质期等问题。
  
  在海外还可以找到做代工贴牌的茶厂, 这些茶厂可以贴上自己的品牌logo进行售卖,他们还可以提供产品条形码(UPC code),方便之后在亚马逊等海外电商平台售卖,或是二次销售。
  
  如果卖家自己产茶,可以选择Oberlo+全球速卖通+shopify的零库存售卖模式(笔者注:oberlo为一款代发插件,和shopify商务平台配套使用),在这一模式中卖家将店铺开在阿里全球速卖通上,个体经销商通过oberlo直接引用数据,在不同的厂家选择需要的产品,数据信息通过oberlo直接体现在shopify所构建的销售网站上。当有人在销售网站下单时,货物直接从厂家发出,这也是近几年非常火爆的零库存售卖模式,也可以称为自由电商模式。
  
  那么如何盈利呢?
  
  以一家名为“茶叶诱惑”的代工工厂为例,每斤茶的价格是4.5美金约合32元人民币,盈利的方式除了提高售价,还可以与茶壶、茶杯、茶饰品等搭配销售,同时也可转换思维,在茶饰品平台搭配售卖茶叶。
  
  三、控制预算
  
  线上销售茶的初始成本并不高,100美金就可以尝试。很多茶叶批发市价格如大都会茶业公司的价格为250克9美金(约合每斤茶叶127元人民币)。
  
  当确定购买后,就可以寻找贴标企业,根据需求选择在线贴标或线下贴标。谢妮娜·布雷迪在3年前创建了公司,在她的茶叶网站上采用的就是代工贴标的方式。她现在与茶厂合作,孵化了25个顶级茶叶品牌,不仅售卖在纽约的实体店,同时也行销全球。
  
  四、茶叶相关证书
  
  茶叶出口海外需要了解世界各地的茶叶专业知识,同时各种必要的证书也是海外线上售茶的基础,比如加拿大茶叶协会的官网就提供各类茶叶的纸质证书。海外线上销售茶叶,除了一般要求的海关、注册等相关证书,还可以申请FDA、HACCP等(FDA即美国食品药品监督管理局,FDA认证被世界卫生组织认定为最高食品安全标准)。
  
  五、品牌宣传
  
  品牌宣传是海外线上销售茶叶非常重要的一环,在售茶同时最好能和海外媒体合作,一同传播茶文化、科普茶知识,同时增加品牌和店铺的曝光率。
  
  以谢妮娜·布雷迪为例,她在Shopify上经营店铺的同时还作为茶叶的推广大使,在她的博客上刊登了数以百计的茶叶科普文章,她本人也不断出现在电视、报纸、广播等媒体上接受采访。在她的茶叶网站上,不仅售茶,还能预约演讲、申请投资。
  
  海外线上售茶步骤繁多,各国海关防疫、市场物流、文化背景各不相同。因此,对于布局海外线上市场卖家必须要有全局意识。
  
  (吕心童编译)


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 责编:画中仙窗外碟

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