首页 > 八马茶业上薇娅直播间 ——3分钟卖出1200万
2021-01-05 13:23:45 作者： 来源：茶界小学生 网友评论 0 条
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直播带货有乱象，但薇娅这种头部主播带货能力仍是毋庸置疑。
据今日网红披露数据，截至2020年12月21日，薇娅2020年带货累计销售额310.9亿元。这意味着，如果1件产品能够上薇娅直播间，产品销售量和销售额就有了不小的保证。
因此，八马茶业也积极与薇娅直播间开展合作。
12月29日，八马茶业官方旗舰店（天猫）和薇娅直播间年货节进行合作，3分钟卖出1200万，创茶叶品牌与薇娅合作新纪录。
此次带到直播间的产品是铁观音礼盒1份，504g，原价298元。在薇娅直播间购买，买1份，立减100元，仅需198元，相当于6.6折。买2份，立减398元，仅需198元，即第2份0元，相当于3.3折。还赠送价值98元茶水分离杯。
这次上薇娅直播间，八马茶业有什么收获？
1、出货：据红人点集数据，本场直播期间该茶叶产品销售量约为9.9万份，相当于1场直播卖出约50吨茶叶。这么多八马铁观音产品到了用户手上，能够让更多潜在用户体验高性价比茶叶产品。
此外，如果这批铁观音是积压库存，这样快速出货更是合理。2020年1月-11月同比2019年年社会消费品零售额还是负数，茶叶消费也自然疲软，市面上肯定有不少茶叶产品积压，找到这种货源不是难事。
2、赚钱：如此折扣和福利去卖茶，再加上薇娅直播的坑位费和提成，八马靠本次直播的产品来赚钱可能有点悬。但换个角度，主流茶叶消费市场处于集中化和品牌化的趋势下，本次直播投入的资源可以理解为品牌的获客成本。
目前，茶叶品牌获客成本越来越高，不宜依据单次投入产出比去衡量品牌商业行为的价值，而是从用户生命周期价值去理解更为合理。这些新用户体验之后，如果运营得当，总有一定比例用户转化为品牌粉丝，持续创造利润。
3、出名：薇娅直播，除了本身顶级主播的自然流量，也做了精细化流量的运营加持。比如，从近一个月百度关键词“八马茶业”搜索指数来看，直播当天，百度搜索指数为近一个月的峰值，意味着薇娅直播间的曝光提升互联网用户对关键词“八马茶业”搜索关注程度，推动“八马茶业”这个品牌进一步占领用户心智，并关联到自身用茶需求上。
与以往不一样，本次直播完成后，八马茶业电商运营人员将薇娅直播间商品链接进行下架处理，而不是直接修改原链接。
因为这款产品折扣和福利吸引大量用户购买，产品“预售15天”，预计在2021年1月12日才会发货。
如果直接使用原来商品链接，将有可能给接下来购买消费者带来负面品牌认知。现在，八马茶业旗舰店推出该款商品的新链接，再打上“薇娅推荐”标签，并把价格调整到每份198元。
疫情推动茶叶行业集中化，特别是主流茶叶消费市场高性价比产品依赖于规模取胜，对于中小茶叶商家来说是不友好的。中小茶叶商家，必须要差异化产品和运营策略，寻找符合自身的经营之路。（茶界小学生）
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