“小样经济”会给茶行业带来新景象吗?

2021-08-17 15:28:23 作者: 来源:兴茶君 网友评论 0

   
  近年来,从小号家电、小号汽车,到高频消费的零食、美妆行业,迷你之风颇受欢迎,迷你产品成为年轻人消费的一种不错选择。
  
  今年,“万物皆可迷你”的风潮也吹到奶茶界了,茶饮品牌在迷你杯的产品上推新力度也越来越大。包括喜小茶、沪上阿姨、1点点、书亦烧仙草都推出了迷你杯茶饮产品,有的茶饮门店一推出这样的新品,就能达到日售400杯以上,冲上销售榜的TOP3。
  
  “小样经济”会给茶行业会带来哪些启示?
  
  在茶叶消费多元化、茶叶消费年轻化趋势下,这波迷你热潮,茶企要不要跟上呢?
  
  “小样”是一种微创新的体现。变化产品形态也是产品创新的一个路径,通过包装和产品份量的直观改变,很容易给消费者带来新鲜感。比如,茶叶消费者对常规的“饼”“砖”“沱”型产品习以为常时候,迷你形态的“小青柑”横空出世,增添了很多新鲜感,小巧、可爱的外观,增加了拍照打卡的属性,成为了茶界的“网红”产品。
  
  消费者通过“小样”来降低试错成本。迷你茶品在高端产品上也是比较适合推出的。比如一些老班章新品,有茶企推出了100克、200克形态的产品,而且是量产型产品,这种迷你型名山产品,解决了大家既想尝试又不想花太多钱的困扰,让很多刚接触茶叶的消费者,通过这种“小样”产品来降低试错成本。
  
  挖掘“小样经济”背后的茶叶消费价值
  
  笔者认为,“小样经济”撬动的是市场获客新机会。这一商业逻辑同样适合于茶行业。迷你型茶品在携带、冲泡方面更能满足新的茶叶消费人群的需求,只是以往茶企更多的是将迷你型茶品当做免费的品鉴装来定位,并非作为常规销售型产品。试想一下,当推广一款高端茶品或者重磅新品的时候,如果只有一种大规格的包装茶品,价格相对较贵,消费者很可能会降低购买欲望,这时推出迷你规格的产品,则会让更多消费者愿意尝试。
  
  茶饮界迷你产品的价值,应该不仅在于“小”,还在于它给消费者带来了新的体验,它创造出一些与消费者之间更有趣的沟通方式,激发了消费者的社交传播动力,这些都是茶企茶商在产品创新与营销创新上可以深度思考的关注点,让“小样经济”在茶饮市场迸发出更强大的活力。
  
  (兴茶君)


 

 

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