直播电商撬动茶叶新消费

2022-08-09 14:16:21 作者:肖 康 来源:中华合作时报茶周刊 网友评论 0

   
  得年轻人者得天下。年轻人正在成为消费升级和新经济的主力军,这一点在茶叶消费市场表现尤为明显。
  
  抖音发布的《2022抖音电商茶行业洞察报告》显示,2021年7—12月,18~30岁消费者规模同比增长639%。艾媒咨询数据也显示,2021年中国茶叶线上消费者中,19~30岁人群占比达46.8%,超过了31~40岁人群占比的37.6%。这意味着,年轻人正在成为线上茶叶消费的主力军,以抖音为代表的兴趣电商平台则成为众多茶叶行业从业者寻找新增量的阵地。对几百万茶商、茶农来说,如何在近乎白热化的市场竞争中抓住年轻人的眼球和味蕾是营销的重中之重。
  
  今年以来,在浙江省的几个产茶大县——安吉、遂昌、松阳,茶商们借助抖音等兴趣电商平台直播卖茶,实现了产品销量逆势增长。
  
  电商直播增长迅速
  
  新冠肺炎疫情发生以来,众多茶企、茶商意识到线上渠道销售茶叶的机遇不可错过。在此背景下,茶叶的线上市场得到了快速拓展。其中,在抖音电商平台,茶行业的销售额可谓是爆发式增长。数据显示,2022年1—5月,抖音电商茶行业销售额同比增长482%,其中月销售额的涨幅最高可达1206%。可见,抖音平台已成为茶行业商家的必争之地,且供应需求远远不能满足消费需求,茶产业带规模仍处于上升期。
  
  据浙江赶街电子商务有限公司(以下简称“赶街”)创始人潘东明介绍,茶叶这个类目比较特殊,过去想在抖音平台开店卖茶叶、做直播,需要到浙江省外的产业基地开通白名单,手续十分繁琐;而现在,茶商、茶农可以通过抖音平台,在线上自助开通,非常方便。
  
  把茶叶卖给年轻人
  
  “柴米油盐酱醋茶”的茶,在中国是一门经营了数千年的生意,也正因如此,茶叶会给人老气、陈旧的印象。尤其是对于年轻人而言,茶叶一直被时尚洋气的咖啡、健康营养的奶制品和花样繁多的果汁打压着。
  
  “电商直播是趋势、是风口,可以在线与消费者互动,让产品推介更立体,让消费者的感受更深刻,这对很多茶农来说是一个新契机。”潘东明说,“但是抖音的用户主要是年轻消费群体,商家想把茶叶卖给年轻一代的消费者,需要转变以往的销售思路。简单来说,就是用年轻人喜闻乐见的方式将茶叶卖给年轻人。”今年以来,安吉、遂昌、松阳的茶商、茶农纷纷入驻抖音直播平台,开启了转型之路。
  
  今年3月5日,位于遂昌县的浙西南高山茶叶市场开市。仅7天时间,交易额就突破亿元大关。和往年不同,今年市场内多了一些拿着手机、对着屏幕不停吆喝、讲解茶叶的茶主播。直播带货俨然已经成为遂昌茶叶销售转型的新方向。作为一个茶叶种植总面积12.83万亩、近三分之一的农业人口从事茶行业的茶叶大县,遂昌瞄准直播市场,集合多部门成立了工作专班,并与“赶街”合作,建立了抖音电商浙江首批茶叶产业带服务商。
  
  安吉白茶是名副其实的富民产业。经过30多年的发展,目前,安吉县茶叶种植面积已达20.06万亩,总产值超过31亿元,茶农数量已超10万人,带动全县农民人均增收8600余元。
  
  今年,受各种因素影响,安吉白茶的市场销售也受到了一定冲击,不少茶企发力线上平台,用直播带货的方式带动销售。
  
  安吉谭山茶场的负责人——六姐和六姐夫,是当地地道的茶农。卖了几十年茶叶的夫妻俩今年首次“触网”,开通了抖音账号直播卖茶。在专业团队的建议下,夫妻俩成功建立起主播人设,并且把直播间放在六姐的茶山上,用最朴实的方式向观众讲述夫妻俩的茶生活,吸引了不少粉丝关注。开播短短一周的时间,每场直播已经做到了4000~7000元的交易额。尝到甜头后的夫妻俩干劲更足了,已经开始在产品优化、商业流量投放等方面进行布局。
  
  直播电商或改变农村电商格局
  
  一部手机就可以完成一场直播,普通农民也可以成为带货主播。这很好地解决了农村电商规模化的问题,让农产品直播带货能够以个人、家庭为单位,极其简便地进行。
  
  “直播电商相比纯货架式销售,操作门槛更低,带动了当地经济的现代化和数字化,这种变化有望改变未来农村电商格局。”潘东明说,“未来是可视化时代,直播电商将是未来农村电商的主流。当然,竞争也会日趋激烈,对进入电商领域的农民、商家来说,做好内容和品牌,在专业分工中做好自身定位,才有机会脱颖而出。”
  
  未来,直播电商要更深入地渗透到更多的农业产业中,需要更多专业机构通过技能培训的方式,让更多的农民有能力去推荐家乡好物。“只有让农民真正地掌握直播技术和互联网经营方法,乡村直播才算真正地走上了可持续发展的道路。乡村振兴真正的主角,一定是那些掌握知识和先进技术的新农民群体。”潘东明说。
  
  (肖  康)



 

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