茶界中秋营销 又潮又会玩儿

2022-08-23 16:49:28 作者:梁 妍 来源:中华合作时报茶周刊 网友评论 0

   
  一年一度的中秋节即将到来。被赋予“团圆”寓意的中秋,是中国人十分重视的节日,也是各大茶叶品牌紧抓的营销节点。《中华合作时报·茶周刊》记者了解到,有7成的头部茶叶品牌精心设计推出了丰富的中秋茶礼,玩转中秋茶礼市场,希望实现中秋礼季生意增长。
  
  记者通过调研发现,这个中秋节,茶界的营销玩法再次升级了。头部茶叶品牌纷纷推出国潮茶礼,营造出了浓厚的佳节氛围;腰部茶叶品牌的创意更是加倍,结合自身特征不仅推出了茶月饼,还有各种跨界混搭的创意茶礼。
  
  多元的产品,让文化得以传承,创意得以绽放。茶叶品牌一方面通过产品、活动的引导,紧抓节点推介自身品牌,形成“品牌+节日”的特定符号;另一方面通过文化传播来弘扬传统优秀文化。
  
  今天,记者就为大家盘点一下茶叶品牌的中秋营销方式,分析他们的营销打法。
  
  强拆组合
  
  茶与月饼分装售卖
  
  8月15日,GB 23350—2021《限制商品过度包装要求 食品和化妆品》国家标准第1号修改单正式实施。修改单强调,月饼不应与其他商品混装。所以,记者在调研中秋茶叶营销方式时发现,大部分品牌选择将茶和月饼分成两个礼盒售卖。
  
  以八马茶业股份有限公司为例。今年中秋,八马茶业推出了6款茶月饼礼盒和2款茶叶礼盒。其中,6款茶月饼内馅以红茶、绿茶、乌龙茶、茉莉花茶等为主基调,搭配红豆、奶黄、芒果等辅料,并以茶粉入面,主打低油低糖、健康清新。两款茶叶礼盒中,“福茶”茶礼是茶叶和茶具的组合装,内含铁观音、白茶寿眉、大红袍和金骏眉4款福建茗茶,以及两个油滴建盏;“美满”茶礼是工夫红茶和普洱熟茶组合装。
  
  近年来,国潮风一直是头部茶企追逐的热点。八马茶业也不例外,其8款产品采用了国潮风的插画。其中,茶月饼系列将月亮、月兔、桂花等传统中秋元素融入插画中,营造出浓郁的中秋氛围。“福茶”茶礼外盒结构为中心对称的双开门盒型,内盒设计了国潮风的“福禄寿喜”祥瑞图案纹饰,寓意“开门迎福  礼到福到”。在中秋节,揽浩瀚星空于茶盏中,赏天上明月,话人间团圆,可谓仪式感满满。“美满”茶礼礼盒装饰由象征着“年年有余”“喜上眉梢”“花开富贵”和“好事成双”的国潮插画组成,寓意将人间美好的祝愿给予所赠之人。
  
  自古以来,赏月、饮茶、吃饼是中秋节三大必不可少的习俗。茶企将饮茶、吃饼的流程一次性简化,让消费者在一家店就能同时买到茶和月饼。精美的包装、多样化的口感、健康清新的理念,让茶企的月饼与传统月饼拉开差距。
  
  脑洞大开
  
  玩转设计拒绝平庸
  
  每年中秋,茶礼的包装设计是一块兵家必争之地。各茶叶品牌都精心设计了中秋创意茶礼,以彰显品牌独特的风格和理念。所以,还没到中秋,电商平台便已经被各式各样包装精致的茶礼“刷了屏”。
  
  在头部茶叶品牌迷恋国潮风的时候,腰部茶叶品牌不走寻常路,根据自身特点设计茶礼,形成了中秋营销中的亮点。
  
  爱马仕集团子品牌“上下”的“脑洞大开”,将礼盒设计成跳棋棋盘,棋子是18颗普洱沱茶,另附3只白瓷茶杯。此外,“上下”还有旋转抽盒、立体贺卡妆奁、提灯等多种创意茶礼。
  
  茶品牌“山田土”的中秋茶礼包装还可以再利用,把云南月光白茶叶和茶月饼取出,轻触包装上的月兔图案,秒变圆月夜灯。谁不想拥有一个“私人月亮”呢?
  
  记者发现,纯茶品牌“开始喝茶”的中秋茶礼突出了跨界混搭。“开始喝茶”把茶、飞盘和卡牌桌游这3个看似没有交集的产品组合在一起,将年轻人喜欢的现代生活方式藏入盒中,依次呈现。
  
  中秋茶礼的设计创意越来越新颖、花样越来越丰富。这些产品在给消费者带来更深刻的情感含义的同时,也让过节变得好玩起来。
  
  从今年的茶叶品牌的中秋礼盒设计上看,各茶叶品牌更加注重对传统文化的挖掘和创新,通过对社会生活的洞察与思考,用年轻消费者喜闻乐见的设计方式加以呈现,既凸显出了自身特色,又赢得了年轻消费者的欢心。
  
  中秋营销是各企业年复一年都会开展的营销戏码,但时代与消费者都在快速迭代,一成不变的营销套路绝不可能常胜。只有用创新的理念以及扎实的产品质量,才有可能打动消费者,从众多参与中秋营销的茶企中突围。



 

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