如何通过“低价名山”激发市场活力?

2017-11-22 15:52:50 作者: 天火 来源:中国普洱茶网 网友评论 0

   
  名山一旦降价,市场活力就会大大增加。这是一个摆在眼前根本不需要过多讨论的问题。在保证正品的前提下,3000元一片的老班章没人买,1000元一片抢着要。市场一旦进入抢的节奏,那不就是牛市的到来。
  
  在名山毛茶居高不下的时候,低价名山茶只能通过造假去实现,1000元收的原料,只卖100元这样的事情没有茶商干的出来。现在的问题已经很简单了:只要名山古寨的毛茶降价,市场马上火起来。
  
  与其撑着毛茶的价格去造假,不如行业整体给名山古寨降温。一是有利于茶山资源的保护,二是让大家能够做的出真正物美价廉的产品出来。茶客都不是傻子,几百元一片的名山茶是不是真的,大家都心知肚明。与其玩这种皇帝新装的游戏,不如想办法把成本降下来,这样对所有人都是好事。
  
  过去几年,整个普洱茶市场把名山茶的价格炒的太高,现在已经到了绝大部分茶客都消费不起的程度,虽然好茶为土豪打造。但如果土豪消费之后,名山茶还有大量库存,这就需要考虑重新规划整个价格体系了。
  
  2013年古树茶市场为何火爆?一个是多年以来的宣传,另一个是古树茶价格比较便宜。四五百元就能买到很不错的产品,而现在市场行情如此低迷,花1000元都未必能买到称心如意的好茶。原因很简单,毛茶的价格放在那呢,茶商根本做不出2013年那种同价位的产品来。
  
  加价垄断原料的结果就是长江后浪推前浪,前浪死在沙滩上。收到原料的茶商发愁产品卖不出去,收不到原料的茶商就想加价收。最终市场越来越冷淡,价格越来越畸形。想要改变这一切,只能从原料上想办法。
  
  2018年还有1个多月就要到了,新的采购季也跟着到来。是继续在熊市中挣扎,还是在牛市冲浪,就看茶商们该如何抉择了。


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关键词:名山市场低价
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