配货价—经销商的红线

2018-01-19 15:26:34 作者:天火 来源:中国普洱茶网 网友评论 0

   
  茶价涨跌本就是市场规律,涨跌都要有度。一款茶涨的太离谱,背后作怪的是热钱与游资。一款茶跌的太离谱,受损最严重的就是经销商。
  
  配货价是经销商信心的最后一道红线,如果一款茶跌破配货价才能出手的话,那说明这款茶完全脱离了厂家的控制,同样如果经销商肯割肉出手,也说明经销商对厂家已经彻底死心。
  
  茶价跌破配货价对于茶客而言意味着可以花比较少的钱买到物超所值的茶叶。但是这等于等于茶商在销售茶叶的过程中,不但没有赚钱,在搭上了水电人力房租等成本后,还要倒贴钱给茶客。只要跌破配货价的产品多卖几款,不用多长时间,茶商们就只能关门歇业了。
  
  产品跌破配货是一种极为不正常的市场现象,若是茶企在配货的时候定价过高,产品因市场行情变化而跌至配货价以下,这样还能算作茶企市场策略的失误。如果产品配货价本就不高,产品又没有任何质量问题,这还等跌破配货价,更多的原因是茶企的不作为。
  
  产品生产出来以后,只是配货给经销商,既不做产品的推广又不做市场的营销。把产品销售的压力全部都丢给经销商,这就是茶企的不作为了。
  
  单一经销商消化产品的能力非常有限,一间大的茶庄每年能出货到达百万级已经算是非常好的业绩了。而大宗配货的产品光货物总价都会超过千万级,这么多产品投放到市场里,茶企再不予足够的宣传。产品到了经销商手中,就像没妈的孩子。在没有奶水的哺育下,这样的产品存在先天的不足。经销商在赔无可赔的情况下,只能以跌破配货价的价格出手。
  
  茶企若一再触及经销商的红线,经销商只有改旗易帜一条路可走。新品屡创新高,是不是也要看看那些已经跌破配货价的“旧品”呢?

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关键词:红线经销商
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