茶品牌需要“爆款”还是“经典款”?

2018-08-21 11:00:08 作者:茶与创意 来源:中华合作时报茶周刊出炉 网友评论 0

   
  “爆款”的概念和称呼从哪里来
  
  “爆款”是标准的互联网语言,在淘宝诞生。听起来很牛,让商家沸腾得不得了。各路网络销售、大小培训课不停地输出这个概念,挖掘各种鼓动性的语言话术,给人的感觉是:没有爆款产品,你就不配做网络销售,就得死。
  
  但是人们总是关注销售数字,从不关注打造爆款后死掉的销售商数量,也不关注爆款产品都是什么样的品牌商在操作,不清不楚地就信了。但其实所有业内人都知道:爆款茶不能喝。
  
  研究推广爆款茶的都是谁?
  
  这批人最先是网络公司做网站的,也有淘宝美工改行的,通过对电商的熟练操作,后来成立专门服务机构,被服务的客户一波波更替,结局不明。这些操纵者从来不敢为自己的专业背书,因为他们没那自信。
  
  也有迷恋爆款产品的茶商,很明显知道这是赚吆喝,可大家还是跟风,因为赚快钱。但他们可以肯定,这样的产品绝对做不出自己的品牌。
  
  爆款茶有功,但不可过分追逐
  
  这些年因为大家对网络销售司空见惯,头脑清醒很多,利润和品牌越来越被看好。爆款产品的打造作为吸睛的营销行为我们不能否认,但你可以观察一下,真正的品牌商是否也在那么做?相反,他们会谨慎得多。
  
  “爆款”在品牌商眼里的定义,不是便宜,而是高性价比的产品线产品,是要符合品牌行为和品牌发展的。理性的品牌商,是不会随意压价招揽顾客的。
  
  经典款茶品的打造
  
  有相当一部分茶商和品牌商没有明确定义自己企业的经典产品,也就是性价比产品,并且没有把这个产品作为产品价值线的参照。经典款产品有几个硬标准,性价比高、数量大、产出稳定,并且从不盲目修改原料和口感,也不轻易更换外观。
  
  如果一个品牌有一款或者两款产品是常青树,那应该就是“经典款”,它是品牌产品线的核心,无论利润如何,决不可随意取消该产品的生产,也不会随意改变价格。
  
  从丰富的产品线中发现“经典款”
  
  打造“爆款”如今是很多商家的常见做法,但常见的不一定都对。品牌建设的功利心强烈,可以理解;但由此基本可以断定,此类品牌商对自己的产品缺乏必要的规划。
  
  很多茶品牌有丰富的产品线,推新的频率很高,起到了一定招商的作用,但品牌推广的成本很高。产品不会集体发声,集体发声的结果是你听不清楚所传递的信息,所以真正聪明的推广是让一个产品发声,这个产品代表品牌的理念诉求,精准地传递给消费群。聚焦的推介永远是品牌推广的要领。
  
  我们身边一定就有很在乎自己品牌的茶商,也有一款或两款产品从品牌建立初期就一直伴随,每年有稳定的生产、相对稳定的口感、稳定的价格和和稳定的销路,产品名字也长久不会更改。
  
  产品推广的成熟周期是否很久
  
  如果把品牌进行推广从而带动产品销售,远不如推广产品来得快。品牌推广了企业的理念或者实力,说白了是个花架子;产品却是理念的载体,诉求点很多,最重要的是它直接接触消费者,可以直接体验,从而让消费者对品牌产生联想。
  
  经典产品伴随企业产品线应得到持续开发,企业衡量产品标准应使品牌所定位消费群的体验感知得到满足,而不能用周期的概念来要求,因为经典产品永远存在,企业要永远不停地推广经典产品。这个产品就是个抓手,不断地为品牌商抓取消费能量。
  
  一个品牌化运营的茶企,不会过度关注甚至不关注爆款产品,无论线上销售还是线下,品牌美誉度都是首要关注的话题,毕竟品牌的建设不是短期促销行为可以解决的事情。(茶与创意)

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