LUPICIA:不做茶叶,只做设计的茶品牌

2018-09-04 15:06:52 作者:李大为 来源:中华合作时报茶周刊 网友评论 0

   
  LUPICIA又名绿碧茶园,它的寓意是美丽的茶叶,1994年创立于日本东京。从一开始品牌的定位就十分清晰,其广告语:我们不生产茶叶,只生产设计。之所以不生产茶叶,是因为茶叶生产本身就是一个非常传统而且偏低端化的产业,没有强大的生产能力很难控制。再加上日本是一个物产相对匮乏的岛国,大部分产品都是靠进口,因此LUPICIA在这种情况下也不可能自己大规模生产茶叶。
  
  但这并不代表LUPICIA对茶源没有管控能力。茶叶的品质关系到用户口感并且是建立品牌的基础,需要严格把关。LUPICIA从世界各地寻找好的茶源,并制定可量化、可复制的筛选标准。公司派出专业的买手团队按照这个标准,去各地收购高品质茶叶。被采购回来的优质茶叶,LUPICIA会迅速对其进行调味和烘焙,然后把做好的成品茶发往世界各地的分店。为了保证茶叶的新鲜,LUPICIA采取批量柔性采购,在极短时间内对茶叶进行调味和烘培。
  
  目前,LUPICIA拥有来自世界各地不下400种的茶品,红茶、日本茶、乌龙茶、花草茶,还有独家的特调茶与调味茶。
  
  单凭颜值,它就可C位出道
  
  尽管LUPICIA不生产茶叶,但它是世界各地优质茶叶的搬运工。
  
  它充分发挥自己设计上的优势,将收购回来的茶叶进行精品化包装,显得精致、独特,具有很高的辨识度。如,各色茶叶用铁罐装起,罐子上面配有卡通、花卉等各种图案。配色清新、形象动人、少女感十足,像是赋予了茶叶生命力,增添了产品价值。而且铁罐装相比于其他的包装,在保存效果上拥有更大的优势。
  
  更令粉丝期待的是,LUPICIA根据节日、热点、主题、地域推出的限量款。比如:夏日限定款Hatsukoi初恋、神户限定款“巧克力蛋糕”、还有北海道限定茶等。
  
  从LUPICIA来看,推出限量款也是一种饥饿营销,它利用人们的猎奇和从众心理,激发消费者的购买欲望,扩大品牌对消费者的影响力。
  
  LUPICIA的设计不仅出色,而且富有人性化。店内产品种类高达数百种,LUPICIA巧妙地透过产品包装分类,丝毫不显杂乱。比如,用颜色划分产品。如果你看到正红、正绿,那分别对应红茶与绿茶;橘红、粉绿是经过调味的茶叶;橘色,那就是指不含咖啡因的花草茶、果粒茶。如此一来,消费者的购物变得容易、便捷,即使是在几百种品类中选择,也能快速做出决定。而且说明列举非常详细,不同的主题、香气、产地和冲泡方法,在产品包装上都标得一清二楚。这种处处为顾客着想的细节设计,看似不经意,却在无形中提高了顾客对品牌的好感度。
  
  贩卖周边,增大品牌的附加价值
  
  LUPICIA不仅卖茶叶,还卖周边,如茶具、茶杯、茶叶罐等,充分发挥了品牌的附加价值。不同的限量茶品套装中,LUPICIA也会搭配适合相应茶款风味的甜品和小茶具。
  
  2014年的圣诞礼盒装中,就曾放入一个特制的圣诞八音盒,来迎合“圣诞雪夜的森林音乐会”主题。
  
  最具特色,让粉丝惊喜的还数LUPICIA的茶书。茶书主要讲东方茶文化的起源,茶书每年春季推出一本。外包装是书本的模样,内里会按照书本主题放对应口味的茶包。至今已经发送了十本,由于人气颇高,一般一个月就会售罄。今年LUPICIA的茶书,就以世界各地的民族服饰为灵感。茶书盒子外观以土黄色为主,点缀上金边,茶包上印有民族布艺图案,消费者品茶的同时又了解了民族服饰文化。
  
  卖周边是品牌屡试不爽的一个方法,因为当主打产品积攒了一定高人气,就可借助它的光环,带动其他产品的销量,提高客单价,逐渐形成品牌的产品矩阵。
  
  互联网时代,体验为王
  
  在互联网时代,我们经常提到四个字:体验为王。而对于品牌而言,线下实体店就是其打造体验的高地。
  
  LUPICIA的门店展现形式为茶叶体验店。门店是高端大气的工业风格,以装有茶叶的方格架为装饰元素,每个方格都贴有标签用来说明这个格子里的茶叶品种。简约、线条感强的方格架设计,让几百种茶叶整齐划一地陈列在消费者面前,给顾客带来了视觉冲击力。同时人性化、专属化的标签设置,加深了消费者对品牌的记忆点,拉近了两者间的距离。此外,LUPICIA产品迭代快速,为了鼓励年轻人尝新,LUPICIA店内有提供试饮的服务。
  
  值得关注的是,LUPICIA还为每种新品设置了50g的小包装,价格十分亲民。亲民的小包装给予了更多消费者尝新的机会,消除了他们心中的顾虑,是一种为新品引流的有效方式。
  
  更有趣的是,LUPICIA会不定期在日本不同城市里,举办免费试饮大会“Bon Marche”。大会上陈列出各式各样的茶叶品种,包含大量的新品与限定品。消费者可任意尝试,加州麝香葡萄酒茉莉茶、澳洲限定的南十字星......只有你想不到,没有喝不到的畅快。除了各种口味外,现场还安排了专业人员与粉丝互动,并现场示范如何冲煮一杯好喝的茶,拉近与粉丝的距离。
  
  通过这样的试饮活动,LUPICIA在增强与粉丝互动与粘性的同时,又能够从粉丝处获得一手的产品反馈,为后期的产品开发积累宝贵的经验。


 更多精彩内容,请关注伴夏茶网(茶社会)微信公众号banxiachawang   

\ 

 责编:画中仙窗外碟

此新闻来自于"中华合作时报茶周刊"
关键词:茶叶品牌
版权声明:
① 凡本网注明"来源:伴夏茶网"的所有作品,版权均属于伴夏茶网,转载请务必注明"来源:伴夏茶网", http://www.bensino.com。违反者本网将有权追究其法律责任。
② 本网转载并注明其他来源的作品,目的在于传递更多信息,并不代表本网赞同其观点或证实其内容的真实性,不承担此类作品的侵权行为的直接责任及连带责任。其他媒体、网站或个人从本网转载时,必须保留本网注明的作品来源,并自负版权等法律责任。
③ 如涉及作品内容、版权等问题,请在作品发表之日起一周内与本网联系,否则视为放弃相关权利。
投稿箱:
    如果您有茶行业、企业相关新闻稿件发表,或进行咨询合作,欢迎联系本网编辑部,QQ:,邮箱:tealife@bensino.com
分享到: 更多
  • 验证码:

供应信息

more

求购信息

more
网友十大喜爱茶业品牌排行榜

超值热卖

LUPICIA:不做茶叶,只做设计的茶品牌 2018-09-04
第八届茶艺师决赛开赛仪式北京举行 2018-09-04
为何人老,喝的茶也“老”? 2018-09-04
茶叶消费结构在改变 茶商应留意“小型茶” 2018-09-04
“中国茶产业国际竞争力提升战略研究”座谈会在杭举行 2018-09-04
茶行业要向茶饮料学习什么? 2018-09-04
天气渐渐变凉,喝茶认准这四类! 2018-09-03
小故事:最接近成功的时候 2018-09-03
茶叶营销,如何打动年轻人的心? 2018-09-03
安吉溪龙白茶小镇成功入选2018农业产业强镇示范建设 2018-09-02
绿茶“整容”成黄茶 景宁百亩黄茶茶园产出百万价值 2018-09-02
塞上江南 浙茶飘香 2018-09-02
2018最佳讽刺故事:远见 2018-08-30
茶满春城,第7届长春茶博会将于9月7日开幕 2018-08-30
2018上海国际茶业展新闻发布会于8月28日上午举行 2018-08-28
湘益茯茶,把清风明月的消息传递 2018-08-28
庞各庄书法作品集锦(一) 2018-08-28
茶叶发展开启新纪元 印投资者相继转投茶市 2018-08-28
美国茶饮业的人道、商道与霸道(上) 2018-08-28
记小罐茶“做一天新中国茶审评师”体验活动 2018-08-28
艺福堂中标杭州萧山机场茶叶采购项目 2018-08-28
骆驼九龙获“民族融合发展优秀边茶企业”称号 2018-08-28
“下关沱茶号”高铁首发 2018-08-28
云南茶博会普洱茶拍卖会召开 2018-08-28
贵州凤冈启动“润草”人才提升工程 2018-08-28
青海藏区120名留守妇女变“茶娘” 2018-08-28
贵州都匀多措并举助推茶产业发展 2018-08-28
武夷山市委书记化身“金牌”代言人 2018-08-28
第十届勐海(国际)茶王节即将举行 2018-08-28
食品消费品创业,选择细分品类还是垂直人群? 2018-08-28
宋朝人喝茶为什么那么浪漫! 2018-08-28
火锅店做茶饮为哪般? 2018-08-28
面对洗牌,柑普茶企业该如何应对? 2018-08-28
华巨臣第6届武汉茶博会即将开展 2018-08-27
凤凰单枞茶的三种泡法 2018-08-26
茶王节是勐海的节日,也是全中国茶人的节庆 2018-08-24
茶聚大连,华巨臣第5届大连茶博会8月31日盛大开启 2018-08-23
中秋微憩,流心赊月 2018-08-23
湖南省委常委、统战部部长黄兰香调研石门茶叶产业 2018-08-22
2018《最美茶艺师》活动启动报名 2018-08-22
茶香悠悠煮醇味 人情暖暖润心霖 2018-08-21
喝奶茶时,是先加茶,还是先加奶? 2018-08-21
资本魔力与美国茶企的命运 2018-08-21
湖南潇湘公司茶叶出口大幅上升 2018-08-21
江门食药监局抽检柑普茶企业 2018-08-21
青藏高原“金茶”飘香 2018-08-21
中茶院专家团赴江西赣州市调研茶产业 2018-08-21
湘益茯茶应邀参加港澳茶事 2018-08-21
第十四届武夷山春茶评比进入决赛 2018-08-21
卖茶的五种套路,碰见要提防! 2018-08-21
茶多酚,藏着一个关于人类健康的秘密! 2018-08-21
茶品牌需要“爆款”还是“经典款”? 2018-08-21
第十届勐海(国际)茶王节将于9月28日开幕! 2018-08-20
人生如茶,动生定,苦生香 2018-08-19
浅议螃蟹脚与普洱茶的关系 2018-08-19
贵州独山:80后小伙返乡种茶 带领群众共致富 2018-08-19
陕西茶企亮相2018香港国际茶展 2018-08-19
相约九月 聚焦上海——2018上海国际茶业展即将亮相开幕 2018-08-16
“润元昌”好茶滋润津门茶友 2018-08-15
天津茶博会上聖喻文化四大亮点备受关注 2018-08-15
无界茶会天津专场丨南北茶人津门叙茶缘 2018-08-15
第十届勐海(国际)茶王节将举行 2018-08-15
2018天津茶博会圆满闭幕 助推茶市升温 2018-08-15
越南对美茶叶产品出口增长势头良好 2018-08-14
什么样的茶企才能在美国立足?(下) 2018-08-14
恩施硒茶入驻恩施博物馆 2018-08-14
“茶航母”商业模式初见成效 2018-08-14
龙润茶开启24小时生产模式 2018-08-14
做“老品牌”不做“老企业” 2018-08-14
福建省政协调研茶文化遗产保护利用成果 2018-08-14
香港文化专家湘茶考察团探寻湖南茶业 2018-08-14
益阳茶厂院士专家工作站课题研讨会召开 2018-08-14
守护绿杨春,六十年扬州茶 2018-08-14
贵州沿河召开生态茶产业发展专题会 2018-08-14
武夷山多部门联手整顿茶叶市场 2018-08-14
今年上半年茶叶抽检 合格率高达97.8% 2018-08-14
贵州绿茶地理标志知识黎平班培训结束 2018-08-14
选择新式茶饮的九大消费习惯 2018-08-14
茶多酚具有促进糖尿病伤口愈合作用 2018-08-14
小故事大道理:守口如瓶 2018-08-13
古人都有哪些奇特的“茶叶储存方法”? 2018-08-13
中国厦门国际茶产业博览会将举行 2018-08-13
2018中国茶文化发展论坛:文化传承与品牌创新 2018-08-13
喝什么茶可以养生美容 2018-08-12
朱昌镇高寨村:“三举措”高效打造茶产业 2018-08-11
2018京津冀茶文化交流会:新时代 新跨越 2018-08-11
到梅江喝茶去!2018天津茶博会今日开幕 2018-08-11
湖州市茶叶生产培训班召开 2018-08-09
安吉县组织茶企参加全市茶叶生产技术培训班 2018-08-09
柏杨农业:柏杨坝茶叶基地调研 2018-08-09
毛坝农业:四大举措推进茶园标准化体系建设 2018-08-09
湖南省茶叶学会到石门县开展科技助力精准扶贫活动 2018-08-08
《中华茶通典》编撰工作进入全面提速阶段 2018-08-08
什么样的茶企才能在美国立足?(上) 2018-08-08
东盟标准与茶产业融合发展研讨会在广西梧州召开 2018-08-08
农业农村部发布上半年茶叶抽检合格率 2018-08-08
东盟茶叶消费市场正在打开 2018-08-08
西湖龙井用无人机开展 零残留农药喷洒工作 2018-08-08
年轻态的“1314茶” 开启年轻人的市场 2018-08-08
茶有多健康,三个重要指标告诉你 2018-08-08