企业观察:小罐茶携手“顾佳”带来什么看点?

2020-08-25 13:08:25 作者: 赵光辉 来源:中华合作时报茶周刊 网友评论 0

   
  都市情感剧《三十而已》引发的观剧热还没退去,8月初,小罐茶与童瑶工作室正式官宣,童瑶出任小罐茶C·CEO(首席教育官)。流量明星与明星企业携手,在茶行业引起很大关注。应该说,小罐茶与童瑶携手属于“创新型代言”——任职小罐茶彩罐首席教育官,只负责彩罐系列;明星用方式明确、目标清晰的“教育官”支持企业,且不妨碍明星的“代言”效应。那么,这个创新有哪些值得深入挖掘的呢?
  
  体现在“精细”
  
  与此前茶行业流行的大而化之的品牌代言不同。小罐茶没有靠乱撒钱来解决品牌传播和销售带动问题,而是处处体现了“精细”精神。
  
  首先精细在性别。小罐茶的目标定位高端精英人群。据悉,市场调研表明,小罐茶在25—35岁的白领和精英女性中最受欢迎。所以,童瑶是非常合适的人选。
  
  其次精细在年龄。《三十而已》三位女主都是在剧情中先后跨进30岁门槛的,这与该剧的创作主旨——给30岁女性一个鼓励密不可分。这样一个年龄标签如此突出的文化IP,与小罐茶对目标理想人群的热情不谋而合。
  
  最后精细在角色定位。“首席教育官”表明了教育影响、引导开拓的定位。而顾佳“30岁”的年纪、“敢作敢当”的性格,“钟情茶叶”的人生选择和“共情茶农”的个性情怀,都给小罐茶这个“教育官”增色不少。
  
  强调了“契合”
  
  这个合作还提出了一个问题——明星代言的闪光点在哪里?是明星本人,还是塑造的艺术角色?小罐茶给出的答案是:既选了“顾佳”的饰演者童瑶,也看重童瑶塑造的“顾佳”。这两者可谓相得益彰。
  
  童瑶本人独立的性格和清新的形象很受大众欢迎;而童瑶塑造的“顾佳”这个角色也得到了观众的高度认可。从这个角度说,小罐茶对市场的敏感、敏锐让人赞叹——用首席教育官将流量明星和正能量锁定。同时,“顾佳”的艺术形象魅力还会带来广泛的影响。
  
  一是《三十而已》是部“女性电影”,固有的思潮赋能和文化投射会给小罐茶的主流消费人群带来不断的精神交互和群体认同。《三十而已》可以归类到“都市情感剧”,但它骨子里是部“女性主义”电视剧,这也是编剧明确的创作初衷。改革开放四十几年来,一大批巾帼豪杰崛起商界、纵横市场,她们的强势在社会生活中形成很多男弱女强的家庭或者情感结构,以及这种结构自身带来的问题和冲突。细心的人会从很多社会热点事件、案件看到这种文化现象。而这构成了《三十而已》引发深度讨论的文化基础。因此该剧在贡献和批判了一堆渣男外,自然收获了对女性主义认同的广大剧迷,尤其是女性观众的认同和投射、投入。这是此剧热播的社会基础,对这个社群氛围,小罐茶也不会反对。
  
  二是“顾佳”的“茶山情结”感动了很多人。该剧年轻的编剧张英姬把一个很“顾家”的女性抛入财富激荡的今天,烟花易冷的危机感,催生了顾佳对未来的更大责任感,但许幻山小男人的动摇性根本不足以担此大任;看似误打误撞上到茶山、接手茶厂的顾佳其实是在都市面具下厌倦了丑陋、摒弃了渣男、感到了温情的必然方向;而她从植根于青山秀水的茶园汲取的财富灵感,以及激发出的责任抱负,使她获得了,也同时给观众一个笑着、平等地把钱赚了的梦想。这是都市人群普遍具有的“后工业时代”的一种向往和回归。
  
  而这一切与小罐茶的创业经历有很多高度契合的地方:比如都是茶界的“外来者”,但都对茶业怀有一种财富之外的情怀和使命;比如都是从城市和工商业进入茶园茶山,用一种来自市场和时尚的眼光看待茶叶;比如都是从外行经过诸多磨练在一步步转变成为行家里手……
  
  有人把这个代言看作一个行业事件。在2020这样风雨激荡的年份,任何促动行业发展的时尚之风、创新之风,都是一种正能量!它能不能成为2020茶行业十件大事,倒在其次,人们希望行业出现更多充满活力的创新发展之举。




 

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