卖茶的五种套路,碰见要提防!

2018-08-21 11:17:03 作者:宋三哥 来源:中华合作时报茶周刊 网友评论 0

   
  茶圈历来不缺故事,但是这几年的故事尤其多,好多茶圈的朋友都说,这年头,不讲好故事,茶都不知道怎么卖出去。那么这些不会讲故事的人怎么办,难道好茶都要烂在手里吗?
  
  或许是,有好故事,好办事。因为大家都爱听故事,你要是给他讲成分、讲原料、讲工艺、讲品鉴,估计三分钟他就会呼呼大睡了。难道喝的是故事,不是茶?
  
  目前,市场上出现了的众案中,给产品赋予故事,是大多产品文案的优先选择项,以自己的亲身遭遇,或者编造一个令人唏嘘的故事,引人入胜;虽然套路依旧,但胜在情节激荡,耐人寻味。
  
  这些文案或有未经系统训练的新手创作,或出自专业人士的手笔。但它们都皆有一个共同的特点:用料过猛,故事逼真,逻辑感强,套路深奥。但这里的暗藏玄机,就是只论故事精彩,不管茶叶优劣。
  
  其中,在很多茶叶电商平台上可以看到的,以创业和帮亲人卖茶为主题的文案,高频率地出现在各大电商平台上。以下是众多的故事案例的经典套路:
  
  以茶农或者茶二代自居
  
  构建场景,带领消费者看茶、看茶山、看做茶,靠“视觉体验,广泛直播,情真意切”引人。在艰辛创业、做良心茶的故事基调上,通过变换主角职业、经历、背景及细节等方面做文章,故事结构完全雷同的不在话下。有的还是大学生卖茶,这个身份十分常见。
  
  套路核心:拿茶农的身份做担保,告诉消费者产品是原产优质茶叶物美价廉,可以放心品饮。
  
  点评:电影或者电视剧常用的苦情戏和励志戏套路,接地气,看起来真实可信,一般人难以分辨。
  
  以节日、时令为卖点
  
  借助热点,进行二次三次循环复制式传播,比如“忘了他,我养你”的文体迅速火遍网络,商家纷纷套用让自己仿佛自带圣母光环,真心为消费者可能买到假茶而担忧,顺便宣扬自己的茶才是最可信的。常常凭借着与众不同的风格和怪诞的表现手法,在一向“含蓄内敛”的茶叶文案中绽放出另类的光彩。
  
  套路核心:低调内敛,主打感情,杞人忧天,亏本也敢卖。
  
  点评:冲破束缚,一上来就是夸张手段,从情感切入是不二法门,一般人诱惑难当。
  
  茶好不好喝,靠放大招
  
  对于这一类,很大的程度上,无论从文案风格和表现手法上来看,都远远胜出其他类型文案。简单粗暴,直击内心,属于一气呵成的洗脑体文案。比如:茶不好喝,不要钱;茶不好喝,我不要钱。
  
  套路核心:因为不走寻常路,所以叫人记忆深刻,一旦看过脑海中挥之不去。消费者初见就会沦陷,并受以暴击。
  
  点评:不满足于做简单的剧情设想,而是做出了大胆的个人表演,将网络与现实隔着最后的一堵墙打破。让消费者迅速记住,成为难以忘却的口头禅。
  
  高端大气上档次,靠的就是烘托
  
  相比以上各种文案的爆点,走华丽路线、看起来高大上的也是比比皆是。这类文案大部分都出于专业人士手笔,采用气势恢宏的华丽辞藻堆砌,其实对茶一窍不通。比如“高山云雾出好茶”,有的人不知其中原理,却常挂在嘴边。
  
  套路核心:有些时候,这些“真理”并不一定是确凿。但是乍一听,就让你感觉仿佛这一刻自己不买,下一刻真的就再也不会遇到了。
  
  点评:固然有些高端稀少的茶,存在这种难以再得的因素,但是每一类茶的品种那么多,喝这个不行,也可以喝那个,消费者不要太“较真儿”。
  
  打价格战,一月卖掉几万斤
  
  大多数是利用消费者的从众心理,用“茶友推荐”“掌柜都在喝”的标语,打造爆款产品的文案,来刺激消费者购买。毋庸置疑,就是要在大量消费者的认可之下,形成具有口碑的经典产品,比如“喝过的人都说好,真的,不骗你”。更有甚者,还来个“开豪车,喝好茶,做成功人士”,仿佛茶是富人的特权,喝茶也能够变得富有。有时候,想想真的可叹。
  
  核心套路:茶好、价低,欲购从速。
  
  点评:这类文案看似简单,实测内藏玄机。句句文案的背后,蕴含着较大的信息量。
  
  茶是饮品,不是贴金符,喝茶不是听故事、看文案;懂茶的肯定看点评和冲泡,看品鉴。有人都说茶无好坏,我觉得这话没道理,不然好茶卖那么贵干嘛,人人都去买9块9包邮的茶了。想到这里,陡然有种望茶兴叹的感觉。(宋三哥)

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