听说,一部分武夷山茶农,貌似不需要茶商了!

2018-05-05 13:57:48 作者:村姑陈 来源:小陈茶事 网友评论 0

   
  《1》
  
  今天来了武夷山。
  
  因为著名的牛栏坑肉桂,要采茶了。这样的盛况,哪能少得了村姑陈的参与呢?
  
  阔别一周之后,终于跟李麻花会师。没想到这家伙整个胖了一圈,脸都圆了。我嘲笑她:你不是说怎么吃都不会胖吗?
  
  她笑嘻嘻地说:“没办法,武夷山的肉太好吃了。”
  
  确实,我们俩在福州,一直吃草为生,整天觉得没有好吃的东西。而一到武夷山和太姥山,不对,只要一离开福州,就老觉得别的地方的肉的都特别好吃,两个吃货立马进入狂吃模式,红烧猪尾、板栗烧鸡、清烧猫爪菇、红烧肉、酸笋鳗鱼汤、霉菜扣肉......统统来者不拒,减肥嘛,回去再减。

  \
 
  除了吃,李麻花还有一个变化:岩茶喝得比我溜了,认识的人比我多了。
  
  咦,这才一个多星期,你就要嫁入本地做媳妇了?
  
  李麻花小声说:“你不知道,我在村里进进出出,时不时碰到一个阿姨,都好热情,一看我是外地人,就使劲招呼我过去她家喝茶。”
  
  啊,还有这样的好事?
  
  她说,还有呢,我去山上看采茶,碰到的茶农都超级好客,一直要加我微信,约我去她家里喝茶,还让我坐顺风车下山。
  
  说着拿出手机,翻到一个分组,里面赫然是这几天她新加的茶农微信,有7、8个之多。
  
  呃.....看来果真不是看上她傻大姐本尊,而是把她当成客户来开发了。
  
  《2》
  
  这武夷山的茶农什么时候致富的热情如此高涨了?
  
  还记得前几年刚到武夷山淘茶的时候,茶农哥哥姐姐们可矜持了,一开口就是我家去年的茶全卖光了,今年的刚采下来还在做,毛茶你喝吗?毛茶你喝不懂啊,那要等新茶做好再来了。再过一个月吧。
  
  走了一趟武夷山,没有收获,遗憾而归。
  
  当时,村姑陈认为,是自己的咖位不够,拿货不多,不能成为重量级的经销商,故而遭了冷遇。
  
  于是,这几年积极积累客户,迅速增加粉丝,期盼着早一日成为岩茶茶农家里的拿货大咖,拥有每年先选茶,选好茶的资格。

  \
 
  然而现如今,一个素不相识的散客,也成了竞相争取的香饽饽,世道果然变了。
  
  其实,散客入岩茶村受到热情招呼的根本原因,是茶农们的销售策略发生了改变。
  
  他们想直供终端了。
  
  《3》
  
  岩茶村的茶农们,在茶叶的销售上,其策略也是一直在变化的。
  
  早先年,他们卖茶青给大茶厂,赚最简单的钱,是岩茶食物链里的最下游。利润自然是不多的,也就混个温饱。
  
  后来,岩茶日益兴起,广受关注,他们当中的一部分人,嗅觉灵敏的,敏锐地捕捉到了这个商机,果断决定不卖茶青了,自己加工成毛茶再卖给大厂。这样,除了茶青的利润,还多加了一笔毛茶加工费,利润比单卖茶青更高了。当这些人发了家之后,村里其他的人果断效仿、跟进,逐渐形成了全村的统一经营方式。
  
  再后来,岩茶成为茶界的明星,牛栏坑肉桂更成了顶级岩茶的代名词,闻名全国,响誉海外。岩茶村的茶农们发现,单卖毛茶,利润仍不可观,岩茶热度这么高,市场越来越大,应该加工成精茶,卖给茶商,这样就能把大厂赚的那一部分利润也抢过来,收入囊中。
  
  他们注册了茶厂,向大厂学习,开始规范化生产,把自己茶山采下来的茶青,加工成精制茶,销售给茶商。依靠茶商的销售渠道和推广渠道,更大程度地扩大岩茶的知名度和美誉度。这些年下来,利用这种成熟的生产加工和销售方式,岩茶村的茶农们,生活得如鱼得水,滋润极了。
  
  建高楼的,建会所的,开豪车的,比比皆是。

  \
 
  这样的日子持续了四五年,不甘于现状的他们又谋划着新的改变了。
  
  《4》
  
  这个新的改变,就是直供终端。
  
  这个引信,早在多点前就埋下了。
  
  多年前,大约6-7年吧,有一个炒作高手,和一个茶农合作,包装这个茶农,包装这个茶农家的茶,运用广告炒作的那一套旧模式,成功地把这个品牌做成了全村最有名最有含金量的一块招牌,且成为了高端岩茶的代名词。
  
  这个品牌成功了,它的直供终端的销售方式,为它带来了巨无霸般的利润。
  
  这个成功的品牌运作案例,打动了村里其他茶农的心。
  
  从去年开始,效仿这个成功品牌直供终端的风气,像酝酿多年方才形成的热带风暴一样,在岩茶村里肆虐起来。
  
  先是有一个90后茶农,注册了自己的商标,设计了自己的VI,在福厦泉广泛招代理加盟商。自己家的产品,未来只供给加盟店,不再供给茶商。

  \
 
  接着,另一个茶农,他不再给茶商让利,他给茶商的价格,与给散客的零售价,差不了几文钱。
  
  这种操作方式很简单,就是告诉茶商,我原来让给你的利润,现在我要收回了。我要和你抢夺终端顾客,我要让我的产品直接走向市场。
  
  是的,翅膀长硬的鸟儿,都想要飞出去看一看大海。
  
  《5》
  
  不需要经过茶商的渠道销售,直接把产品供给终端,这是一个美丽的梦想。
  
  如果是本着让利的原则,从厂家直接出货到顾客,省掉中间环节,让顾客直接拿到出厂价,对顾客来说,当然是好事。
  
  然而,目前所看到的茶农“直供终端”模式,却是厂家按零售价销售给顾客,顾客享受到的仍然是零售价,只不过顾客付款的对象,从茶商变成了茶厂。
  
  这对于顾客来说,没区别。
  
  反正都是付钱,付给张三和李四,不都一样么?
  
  然而,对于茶厂来说,就不一样了,截取了原属于茶商的那部分利润,没有多花费什么精力和成本,轻轻松松,就获得了更多的毛爷爷。
  
  尝到了一次这样的甜头,自然食髓知味,不愿放弃。
  
  未来,可能会有更多的人,选择放弃茶商,直供终端。
  
  当这种做法蔚然成风,那些为武夷岩茶的宣传推广立下汗马功劳的茶商们,成为了这盘棋局里的弃子,他们肯答应吗?
  
  自然不肯。
  
  水能载舟,亦能煮粥。茶商们在全国各地拥有大量的门店,大量的人脉,大量的宣传渠道,如果他们被正岩茶村所废弃,他们必定不会坐以待毙。有可能改弦易张,投入另一个茶类的怀抱,也有可能与半岩茶区合作,甚至与外山茶结盟 ......
  
  这是茶厂和茶商的博弈,无论结局如何,我都希望,不要伤害了消费者,他们才是那只善良的鹿,谁有力气,谁就能逮住煮了吃了。


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