碧生源减肥茶面临更名 新品+电商成功突围

2016-09-18 10:23:02 作者: 来源:映象网 网友评论 0

   9月12日,碧生源发布了2016年上半年报告。半年的业绩显示,碧生源在经过2015年销售额和利润的超级增长后,收入和利润均有下滑。究其原因,碧生源和专家均一致认为,其主打产品“减肥茶”被要求更名、又迟迟不能完成更名程序,是导致其业绩下滑的主要因素。

碧生源半年报业绩平平 更名风浪影响显现

碧生源半年报显示,2016年上半年,碧生源收益3.245亿元,较2015年同期下跌6.7%。毛利为2.741亿元,较2015年同期下跌9.1%。值得注意的是,碧生源2016年上半年的毛利率为84.5%,较2015年同期的毛利率86.7%減少2.2个百分点。这似乎表明,碧生源更加注重原料等环节的投入。

所谓更名,是指国家食药监总局2015年出台的168号文《关于进一步规范保健食品命名有关事项的公告》。该公告第二条、第三条要求:对于已注册的名称中含有表述产品功能相关文字的保健食品,申请人应当按照有关规定申请变更该保健食品名称;自2016年5月1日起,不得生产名称中含有表述产品功能相关文字的保健食品,此前已经生产的产品允许销售至保质期结束。

 

由于碧生源减肥茶含有表示产品功能的“减肥”,因此必须更名。而且自5月1日起,碧生源遵照规定,不再生产减肥茶。

此前,碧生源已按要求向国家食药监总局递交了“碧生源牌减肥茶”产品名称变更申请,但“至今尚未获得新名称的批准”。

业内人士认为,总局要求名称变更,但又迟迟不能批准新名称,会对相关企业生产和销售造成一定冲击。

为尽可能减少更名工作的冲击,碧生源已启动更换碧生源减肥茶产品名称的系统工程,确保重新命名、包装设计、信息告知、市场对接等流程顺利对接。

战略提前布局 碧生源处乱不惊

虽然遭逢核心产品名称变更的重大变局,并且在销售上表现了出来。碧生源的一些战略布局,却在中报提前显露了出了成果。

经过多年摸索,以及产业发展本身的推动,碧生源逐渐明确了“一竖两横”的战略布局:草本养身健康、减肥和体重控制、润肠通便。

一方面,碧生源作为减肥行业当这无愧的王,其战略一端是在减肥市场的深耕。作为减肥药品,来利奥利司他的全面入手和业绩呈现,是其战略的重大成果。

据介绍,2015年,碧生源全资子公司澳特舒尔保健品开发有限公司入资润良药业80%控股。至2016年9月2日,澳特舒尔收购另20%股份,全资润良。同时,润良药业的业绩,开始给碧生源年报以有益贡献。

另一方面,与此同时,碧生源在减肥代餐产品方面,又开展了产品研发和储备。据悉,营养代餐类产品,在全球范围内是减肥和体重控制的主流产品,占60%以上份额。在国内也已形成60亿元以上的市场规模,是年轻群体比较喜欢的瘦身塑形产品。碧生源当然不肯落后。

据介绍,碧生源为持续占领润肠通便类产品头把交椅,强化产品结构,其将于近期推出含益生菌的固体饮料新产品。

传统渠道之王 电商猛增88%

作为传统渠道最成功的保健品企业之一,碧生源一直依靠“广告+渠道”的营销法宝。但是,碧生源的战略里,经过几年探索,电商已经成为新的有效手段,正在成长。

据碧生源副总裁林如海介绍,碧生源通过深耕电商旗舰店,开展会员营销、微信营销等活动,“两茶”电商在2016年上半年比2015年同期增长了88%。

自2000年以来,以减肥、润肠通便两个功能、“减肥茶”、“常润茶”两茶为核心产品的碧生源,一直以行业领军者姿态雄踞市场之巅。如今面对移动互联、产品更名等风波和冲击,却表现出了比较强大的品牌定力。电商的高速增长,正在成为这个传统渠道之王的新杀手锏。



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   责编:提灯寻梦忆时昔

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