第三届中国茶业大会上福来时代公司董事长娄向鹏:茶叶品类是大锅饭品牌才是金饭碗

2016-12-16 14:26:42 作者: 来源:济南时报(济南) 网友评论 0

 
 “茶叶品类是大锅饭品牌才是金饭碗”
  娄向鹏在演讲本版照片均由记者祝田园 摄

  □本报记者 祝田园
“品类是大锅饭,品牌才是金饭碗”、“我不看工厂,只看董事长”……在12月10日下午第三届中国茶业大会上,中国人民大学品牌农业课题组组长单位、北京福来时代品牌咨询有限公司董事长娄向鹏语出惊人,他在做主题演讲时表示,中国的茶行业到了一个新的时代,中国茶叶品牌营销需要新的顶层设计。
“我不看工厂,只看董事长”
“一个企业,它存在的意义到底是什么?很多年前,管理学家德鲁克曾讲过,企业存在的意义是为了创造顾客。这是企业唯一有效的定义。”娄向鹏称。
他说,茶叶是典型的经济作物,过去很多人都以传统农业的思维,依靠政策和资源优势经营茶叶,如果未来不能很好地转到瞄向市场和品牌,所有的资源都会失去意义,因为这个时代完全变了。
从消费层面看,顾客的消费层次在持续升级,消费习惯走向个体化、多元化、健康化。另一个趋势是,越来越多的资本开始杀进茶叶行业,不管是金融资本还是产业资本都在一股脑地往茶叶圈子里涌入。
“所以我有一句口头禅:‘我不看工厂,只看董事长’。一个领导的观念和魄力决定了一个企业、乃至一个区域经济的命运。”娄向鹏称,“坦率地说,我们很多地方在盲目地搞茶叶,搞完之后怎么卖出去呢?没有想太多。所以我认为这是‘1’和‘0’的关系,如果市场关系没有想清楚,没有这个‘1’,后面加再多‘0’也不会产生更多价值,反而可能产生负担”。“站在地域名片之上做商业品牌”
“大家看一下在中国茶行业做得相对好的企业,像八马、大益、龙冠,他们都有一个清晰的品类定位,比如谈到普洱茶就想到大益,谈及铁观音就能想到八马,谈到龙井可以想到龙冠,虽然他们品牌优势不是那么突出和强大,但至少在战略上完成了很精准的定位,而且打出了自己的用户品牌,所以我称之为‘源于地域一定要高于地域’,要站在地域名片肩膀上做我们自己的商业品牌,这个很重要,道理也很简单,但很多企业搞了半天人家都不知道你到底是谁。”娄向鹏说。
他认为,像西湖龙井、信阳毛尖这种区域品牌和具体的用户品牌之间,以及地方政府和企业之间要形成“三维一体 共生共荣”的关系。他建议地方政府更多地从整个茶叶行业发展理念、目标、路径组织配置和实施机制上做好顶层设计。政府、包括所有第三方服务机构能为茶行业提供真正市场化服务,真正帮茶企解决市场遇到的问题,而不是盲目帮扶,只是“自娱自乐”。
娄向鹏同时表示,光靠政府去推动,外因无法决定内因,一定要想方设法培育一至三家龙头企业,能够代表这个品类和这个区域的茶叶。
“中国可以开发茶叶的梦工厂”
“跳出农业看农业、跳出茶叶看茶叶,这个特别重要。”娄向鹏说,“我们怎么把其他行业的先进观念、思想、方法、模式能够移植到茶叶行业,并去加以改造,让它在新时代焕发新的活力,我觉得这是我们共同面临的课题,也是必由之路”。


他表示,茶叶品牌的营销不仅关乎产品销售,也关乎和承载着产业转型升级、观光旅游生态建设、文化传承、区域经济发展等历史重任。“我们的资源那么丰富,中国很多茶园都有条件开发茶叶的‘梦工厂’,但遗憾的是直到今天我始终没有看到一家出现”。
娄向鹏称,他相信未来20年是中国茶产业伟大复兴的黄金时期,也是有理想有抱负的企业家创建伟大品牌、成就卓越企业的历史机遇。“未来茶叶看中国,中国茶叶看未来。品牌可以改变产业,观念可以改变命运,改变企业的命运,改变区域的命运,甚至改变整个国家茶产业的命运”。


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